Kurs: Uyum Yapma Müzakerenizi Mükemmelleştirme

4-5 Haziran 2020

1-2 Aralık 2020

Uymak için müzakere mükemmel

Yüksek riskli durumlar için kalıcı anlaşmalar bulun

Genel bilgi

amaç

Bu eğitimin sonunda katılımcılar:

• Karmaşık müzakerelere hazırlanmak ve hazırlamak,
• Tarafların ilgili çıkarlarının tespit edildiği, tartışıldığı, müzakere edilmesi,
• Gelecekteki müzakerelerine iyileştirme için önemli alanları dahil etmek,
• İlgili durumları ve ilgili kişileri daha iyi analiz etmek için bir adım geriye gidin.

Ön şartlar

Özel bir ön bilgi gerekmez

Bu eğitimden önce katılımcılar seviyeye ulaşmış olacaklar:

• Uymak için pazarlık

kamu

Yüksek riskli durumlarda ikna etme ve etkileme kapasitelerini güçlendirmek isteyen ortak çalışanlar, uzmanlar veya yöneticiler (ticari olmayan bağlam)

seviyeleri

gelişme

rawpixel / ×

program

tanımlayıcı

Müzakere çalışmanızı gözden geçirin

• İyileştirme için nitelikleri ve alanları belirleyin
• Karşılaşılan karmaşık vakaları listeler ve elde edilen sonuçları analiz eder
• Bir know-how ve know-how'ı bir yetenek kabiliyetinden (beceriler) değerlendirmek
• Müzakere tarzınızı tanımlayın

Kazan-kazan modunu benimseyin

• Meselelere ve karşılıklı menfaatlere hazırlık yapılması
• Hazırlıkta, müzakere için kolları, amaçlarını ve manevra odasını belirleyin
• Güç dengesini analiz edin
• Stratejinizi tanımlayın

Yapısal bir yaklaşımla çıkarlarınızı belirtin

• Müzakere görüşmelerinizi kontrol altında tutun
• tren
• İmtiyazlar ve meslektaşlar üzerinde çalışmak
• Diğer tarafla meşgul, sonuç

Kendini tanımak ve diğerini deşifre etmek

• Her muhatapların temel ihtiyaçlarını analiz edin
• Pazarlık stilinizi ve diğer stillerle etkileşimlerinizi belirleyin
• Acılamamayı anlamak

Karmaşık vakaları ele alın ve kendi kendini değerlendirin

• Karmaşıklığın nereden geldiğini analiz edin ve pazarlığın bazı temel ilkelerini uygulamayı öğrenin.
• Filme edilmiş senaryolarda pazarlık yapmak ve müzakere görüşmelerini analiz etmek için eğitim alın
• Duygularını yönet
• Uygulamanızı geliştirmek için bir eylem planı yazın

Ek bilgi

Öğretim yöntemi

Pedagoji dayanmaktadır:

• Bir değerlendirme tablosunu kullanarak bir müzakere durumunda uygulamalarının farkındalığı,
• Profesyoneller arasında deneyim alışverişi süreleri,
• Gerektiğinde ve gerektiğinde sunulan metodolojik katkılar, bazı ilkelerin açıklanması,
• Senaryolardan kaynaklanan bireysel müzakere uygulamalarının toplu analizi,
• kişiselleştirilmiş bir eylem planı.

Elbette, anonim olarak kendi müzakere durumlarıyla bu stajyerlere gelmeniz şiddetle tavsiye edilir.

hoparlörler

Profesyonel verimlilik konusunda uzmanlaşmış danışman eğitmeni