Pazarlama Yüksek Lisans Sertifikası - Kurumsal Hesap Yönetimi (Opsiyonel Kooperatif)
Centennial College
Anahtar bilgi
konum seçin
kampüs konumu
Online Canada
Diller
Ingilizce
çalışma formatı
Kampüste
Süre
1 yıl
Adımlamak
Tam zamanlı
Öğrenim ücretleri
CAD 4.118 / per year *
Son başvuru tarihi
Bilgi talebi
En erken başlama tarihi
Bilgi talebi
* eğitim 2 dönem Kanadalı öğrenciler; 15.693 CAD - eğitim 2 dönem Uluslararası öğrenciler
Tanıtım
Program Detayları
- Program Kodu: 2846
- Okul: İşletme Okulu
- Kimlik Bilgisi: Ontario College Lisansüstü Sertifikası
- Program Türü: Lisansüstü Sertifika programı
- Program Süresi: 1 yıl / 2 dönem
- Yer: İlerleme Kampüsü
Centennial College'nin Pazarlama – Kurumsal Hesap Yönetimi programı, işletmeden işletmeye (B2B), işletmeden Tüketiciye (B2C), hükümet ve kurumsal pazarlarda bir hesap yöneticisi/satış uzmanı olarak sizi heyecan verici ve finansal açıdan tatmin edici bir kariyere hazırlayacaktır.
Bu işletme lisansüstü sertifika programında, günümüz müşterilerinin bilgili olması ve daha özelleştirilmiş çözümler beklemesi nedeniyle, hesap yöneticilerinin satış, pazarlama ve hizmetin tüm alanlarında sağlam bir temele sahip olması gerektiğini öğreneceksiniz. Bu, araştırma, ağ oluşturma, ilişki kurma, kapatma ve satış sonrası faaliyetleri içerir.
Bu nedenle, etkileşimli ve uygulamalı kurslarda, çeşitli müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlayan girişimci bir zihniyetle müşteriyi nasıl ilk sıraya koyacağınızı öğrenecek ve aşağıdaki alanlarda beceriler geliştirip uygulayacaksınız:
- Müşteri ihtiyaçlarını ve davranışlarını anlamaya yol açan rekabet ve pazar analizleri yapmak.
- Sözlü ve yazılı iletişim.
- Satış ve sunum (hikaye anlatımı ve pratik metodolojiler).
- Analitik ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) araçlarını kullanma.
- Zorlayıcı müşteri değeri önerileri oluşturmak için iş ve finansal okuryazarlık.
- Dijital içerik ve çok kanallı pazarlama yoluyla alıcıları ve etkileyicileri çekmek.
- Alıcılarla açık ve etkili iletişim sağlamak için farklı çalışma ortamlarını belirlemek ve iletişim tarzlarını uyarlamak.
- Müzakereleri alıcının bakış açısından anlamak.
- Amaca yönelik liderlik (motivasyonlarınızı ve sonraki kariyer adımlarınızı anlama).
Hedef odaklı, düzenli, meraklı ve ortalamanın üzerinde iletişim becerilerine sahip ısrarcıysanız, profesyonel satış, hesap yönetimi ve diğer birçok müşteriye dönük rollerden oluşan endüstri çeşitliliği dünyasında bir kariyer düşünün.
Bu programdaki işbirliği seçeneği, sahada çalışan olarak bir çalışma dönemini tamamlarken size uygulamalı deneyim kazanma fırsatı sağlayacaktır. Bu deneyim, yalnızca sınıfta öğrenmeyi uygulamaya koymanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki kariyeriniz için değerli bağlantılar sağlar.
Bu işbirliği seçeneğine katılmak için ilk yarıyılda bir başvuru sürecini tamamlamanız gerekecektir . Akademik olarak nitelikli iseniz, kooperatif programına kabul edilebilirsiniz.
İşbirliği Gereksinimleri
- Birinci yarıyıl sonunda en az kümülatif not ortalaması 3.0
- Birinci dönem derslerinin %100'ünü başarıyla tamamlamak
- BUSN-702'de minimum B notu (GPA 3.0) elde edin
- Öğrenciler yasal olarak Kanada'da çalışmaya uygun olmalıdır
- Yukarıdaki ön koşulları karşılayan öğrenciler, kooperatif için başvurularını 1. yarıyılda Kariyer Hizmetleri ve Ortak Eğitim bölümüne yapacaklardır.
Not: Minimum kooperatif programı gereksinimlerini karşılamak, kooperatif programına kabul edilmeyi garanti etmez.
kabul
Müfredat
1. Dönem
- BUSN-702 İşbirliği / İstihdama Hazırlık
- MKTG-716 Pazarlama
- MKTG-723 Çözüm Satışı I
- MKTG-750 Hesap Yönetimi Temelleri
- MKTG-755 İş Etiği ve Müzakere Becerileri
- MKTG-756 Stratejik CRM
2. Yarıyıl
- MKTG-731 Müşteri Deneyimi Tasarımı
- MKTG-734 Kurumsal Hesap Yönetimi Bitirme Taşı
- MKTG-747 Dijital Pazarlama Stratejileri
- MKTG-751 Çözüm Satışı II
- MKTG-752 B2B Pazarlama
- MKTG-754 Hesap Yönetimi ve Liderlik
Program Sonucu
Programın Önemli Noktaları
- Salesforce CRM platformu otomasyon yazılımında Kurumsal Hesap Yönetimi programının uygulamalı eğitimi sayesinde, işyerine sorunsuz bir geçiş yapabileceksiniz.
- İşletme Okulu profesörleri, işletmeler arası ortamlarda satış ve hesap yönetimi konusunda geniş deneyime sahiptir.
- Etkileşimli öğrenme ortamları, öğretim üyeleri ve meslektaşlarınızla bağlantı kurmanıza olanak tanır.
- Baskı altında gelişmeyi öğrenin ve mükemmel kişilerarası, dinleme ve sözlü iletişim becerileri geliştirin.
Program Mesleki Öğrenme Çıktıları
Program Mesleki Öğrenme Çıktıları, programın mezunlarının çalışmaları sırasında edindikleri bilgi ve becerilerle neler yapabileceklerini gösterdiklerini tanımlar. Sonuçlar, işyerinin ihtiyaçlarına yakından bağlıdır. Değerlendirme yoluyla (ör. Ödevler ve testler), öğrenciler mezun olmadan önce bu sonuçları güvenilir bir şekilde gerçekleştirme becerilerini doğrularlar.
- İhtiyaçlarını belirlemek için potansiyel müşteriler ve çevreleri hakkında araştırma yapın.
- Hedef kitlenin ihtiyaçlarını belirleyen ortak satış sunumları ve yazılı teklifler planlayın ve sunun.
- Hedeflenen bir müşteri için bir ürün veya hizmetin değerini yaratın ve iletin.
- Her müşterinin benzersiz durumunu karşılamak için uyarlanmış sistematik bir güvene dayalı ilişki satış süreci geliştirin ve uygulayın.
- Temel finans ve muhasebe kavramlarını uygulayarak farklı müşteri ihtiyaçlarına, alıcılara, etkileyicilere ve karar vericilere dayalı müşteri değeri modelleri geliştirin.
- Hem müşteri hem de kurumsal değer sağlayan kapsamlı bir kurumsal hesap yönetimi stratejisi oluşturun.
- Etik satış ve karar verme uygulayarak güven ve karşılıklı saygı geliştirin.
- Müşteri değerini artırmak için sosyal medya ve web tabanlı müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ürün ve süreçlerini kullanın.
- Kurumsal hesap yönetimi rolünde iş performansını artırmak için sürekli kişisel ve mesleki gelişim stratejileri geliştirin.
Kariyer fırsatları
Kariyer Görünümü
- Muhasebe Müdürü
- Hesap yönetici
- Satış Koordinatörü
- Satış Temsilcisi (İç / Dış / Ticari / Devlet)
- Satış danışmanı
- İş Geliştirme Temsilcisi
- Finansal Hizmetler Temsilcisi
- Bölge Satış Temsilcisi
İstihdam Alanları
- Donanım ve yazılım satışı
- Telekomünikasyon
- Finansal hizmetler
- İlaç şirketleri
- Ambalajlı ürün şirketleri
- Kendi satış gücüne sahip orta ve büyük ölçekli işletmeler arası (B2B) kuruluşlar
- Tıp ve diş teknolojisi firması
- Kendi satış gücüne sahip orta ve büyük ölçekli işletmeler arası (B2B) ve işletmeden tüketiciye (B2C) organizasyonlar
Öğrenci Görüşleri
İngilizce Dil Gereksinimleri
Duolingo İngilizce Testi ile İngilizce yeterliliğinizi onaylayın! DET, dünya çapında 4.000'den fazla üniversite (bunun gibi) tarafından kabul edilen kullanışlı, hızlı ve uygun maliyetli bir çevrimiçi İngilizce sınavıdır.